万宁名优农产品“触网”成爆款

    “看起来很好吃。”“烤好再配酒，味道很棒。”9月19日，在一些直播平台开展的带货直播中，来自万宁港北的海鲜产品卖相佳、口碑好，受到网友们的青睐，一时间订单如雨点般密集。

    产品好评如潮，也令为直播平台供货的万宁和乐镇港北电商莫泽锦十分开心。他一边忙着为网络上接到的订单发货，一边告诉海南日报记者，“电商平台，是港北海鲜走进大众视线的重要平台。我们针对性地尝试了很多销售方式。”

    精心处理后包装的和乐蟹，精挑细选的马鲛鱼，香味透鼻的虾皮鱼干……莫泽锦对每一份将发出的海产品亲手把关，确保产品的包装完善、品相俱佳。

    “要打开网络上的销售，品质是第一位的。”莫泽锦于2016年底放弃内地的高薪工作返乡创业，推广家乡的优质海产品，他说，网上同类型产品多，而且港北海鲜产品本身价格偏高，价格竞争力弱，“网上很多顾客在不了解产品质量的前提下，会质疑产品价格。因此我们坚持将每一单做成口碑。”

    几年来，莫泽锦坚持做口碑生意，也迅速在网络上积累下一群粉丝。在万宁市今年组织的几次大型带货直播活动中，莫泽锦也受邀参加，在镜头前推介家乡的好产品。

    “通过线上线下销售的方式，目前店内一年就能售出800多万元的海产品。”莫泽锦透露，港北海产品在万宁广受认可，线下回头客很多，“公司重点现在是开发线上销售渠道，已经与省内很多电商建立了合作关系。我们做产品供应商。”

    从2016年底开始，莫泽锦将港北和乐蟹、马鲛鱼、鱿鱼干、港北对虾等在内的十几种产品加工打包出售，并根据顾客的反映不断地改进产品的口味与质量。“为了满足需要，这几年一直在扩建冻库，到现在已经能够贮藏10多万斤海产品，比最初扩容了十多倍。”莫泽锦说。

    “货下午就可以给你寄过去，一天就能到。”在采访期间，莫泽锦不时接到预订电话。他说，打电话预定的顾客大多是回头客，“马上就是中秋节，很多顾客来电话下单，采购我们港北海产品作为中秋礼。”

    海南日报记者看到，这些中秋礼有精美别致的竹篓，福满堂干货礼盒等，分别包装着和乐蟹、马鲛鱼等品牌产品。

    “节礼市场是一个重要市场。”莫泽锦说，港北海产品在当地本身也是重要的节礼，如今借助电商平台，港北海产品的节礼名气也逐渐走出海南岛。而进军节礼市场，除了保障品质外，也需要精美别致的外包装，“目前产品线上销售占比逐年增加，越来越多销往高端酒店、节礼市场。”

    莫泽锦认为，走高端市场，也是海南海鲜产品未来的主要销售渠道，“海南的海鲜产品价格相对较高，由于生态好，产品品质也较为优质。但要卖出好价，就需要提升品牌美誉度与辨识度。”

    随着网络的发展，电商平台成为莫泽锦眼中重要的产品推介平台。“我们与一些电商平台建立合作关系，推介我们的品牌，扩大万宁港北海产品的知名度。”莫泽锦对于港北海鲜特产充满信心。

    在采访中，海南日报记者了解到，近两年在万宁和乐地区，越来越多年轻人涌入电商领域，从事包括海产品、粽子等销售推广，也先后涌现出一批品牌。

    “事实上，我们正加快发展电商经济，通过电商直播、村播等形式，多渠道提高农产品销路，帮助农民群众增产增收。”万宁市政府相关负责人介绍，今年8月初，我省首个淘宝直播基地和村播学院落户万宁，当地将与阿里巴巴集团合作，协同淘宝直播村播计划全方位整合农产品及食品，聚集专业运营团队，推动电商直播产业规模化发展、数量级增长，助力乡村振兴，为自贸港建设添砖加瓦。(海南日报客户端记者袁宇)